Выставка

Выставка

В Баку состоялся семинар на тему «Повышение эффективности участия в выставках»

12 января 2012 10:56 (UTC +04:00)

Баку. Вахаб Рзаев – АПА-Экономикс. При организационной поддержке Iteca Caspian сегодня в Баку состоялся практический семинар на тему «Повышение эффективности участия в выставках». Как передает АПА-Экономикс, семинар, в котором участвовали специалисты по маркетингу и продажам компаний, провел гендиректор выставочно-консалтингового агентства EkspoEffekt (Россия) Николай Карасев.

На семинаре были проведены презентации и предоставлена информация по определению показателей эффективности участия в выставках, проведению рекламной кампании до участия в выставке, составлению и установке выставочного стенда и др.

По слова Н.Карасева, правильное проведение рекламной кампании, в том числе адресное приглашение аудитории к стенду - является основным моментом эффективности участия в выставке. Н.Карасев, представив формулу определения цифрового показателя эффективности участия в выставке, отметил, что по подсчетам и исследованиям EkspoEffekt, при верной работе каждый представитель компании, участвующей в выставке, должен проводить у стендов 3 встречи за 1 час, примерно 20% общих посетителей стенда являются потенциальными клиентами, а с 10% заключаются реальные соглашения. В результате, с учетом участников выставки и других показателей каждая компания до выставки может подсчитать стоимость возможных соглашений и принять этот показатель за главную цель.

Н.Карасев подчеркнул, что только участия в выставке недостаточно для превращения встреч в реальные соглашения. Он отметил важность продолжения после выставки налаженных деловых отношений.

Н.Карасев добавил, что согласно исследованиям, примерно 75% участвующих в выставке компаний являются представителями малого и среднего предпринимательства. Касаясь сфер, то самыми полезными и вызывающими интерес участников являются пищевая, строительная, туристическая. автомобильная и мебельные выставки.