Промышленность и энергетика

Главная страница

BCG: SOCAR Trading - хорошо организованный игрок на рынке нефтяной торговли, уважаемый своими конкурентами

13 июня 2014 12:54 (UTC +04:00)

Баку–АПА-Экономикс. Создание компании SOCAR Trading (дочерняя структура Государственной нефтяной компании Азербайджана) позволило значительно увеличить эффективность экспорта сырой нефти на международные рынки. Об этом говорится в отчете консалтинговой организации Boston Consulting Group (BCG), посвященном деятельности SOCAR Trading за период 2008-2013 гг.

По оценкам BCG, после создания SOCAR Trading средний прирост цены за нефть составил порядка 1,7 доллара за баррель, что с 2009 года привело к формированию средней ежегодной прибыли в размере более 360 млн. долларов. Таким образом, начиная с 2009 года деятельность SOCAR Trading способствовала получению государством дополнительных доходов в размере около 1,8 млрд. долларов. В отчете также подчеркивается, что SOCAR Trading является гораздо более активной и гибкой системой реализации сырой нефти, адаптирующейся к краткосрочным рыночным возможностям или cбоям на нефтяных рынках, чем существующие ранее системы реализации.

В частности, отмечается, что в 2011 году во время ливийского кризиса SOCAR Trading получила дополнительные выгоды, которые, скорее всего, остались бы в руках иностранных трейдеров, если бы SOCAR не осуществляла реализацию нефти напрямую конечным потребителям. BCG отмечает, что создание дополнительной прибыли явилось результатом четкой стратегии. В частности, торговля сырой нефтью других компаний позволила SOCAR улучшить свое понимание рынка нефти и баланс производства/потребления сырой нефти марки Azeri Light. Кроме того, непосредственное прямое маркетирование позволяет продать по максимальным ценам, приемлемым для соответствующих переработчиков, хорошо понимая наличие и цены на альтернативную легкую нефть для клиентов Azeri Light. Наконец, отправляя грузы в Азиатско-Тихоокеанский регион, SOCAR Trading нивелирует излишки легкой нефти в Средиземном море, тем самым защищая цену на Azeri Light.

Отметим, что ключевым моментом является создание компанией SOCAR Trading активного менеджмента продаж азербайджанской нефти с доставкой напрямую конечным потребителям. Это отражается в первую очередь на активном развитии отношений с выгодными клиентами на основе знания рынка и оптимальной оценке сроков продажи нефти, учитывая потребности нефтепереработки. В результате были достигнуты такие важные цели, как управление спросом и предложением, а также позиционирование Azeri Light как высококачественной легкой нефти в регионе.

В отчете BCG также говорится, что деятельность SOCAR Trading по сравнению с большинством аналогичных компаний в мире была организована очень эффективно, и во время ливийского кризиса была реализована возможность получения добавочной стоимости. В контексте организации бизнеса BCG подчеркивает, что SOCAR выбрала наиболее эффективный способ по формированию дополнительных возможностей. В частности, отмечается создание совместных предприятий с опытными трейдерами. В результате, как считает BCG, SOCAR Trading стал уважаемым игроком на рынке торговли нефти. «Сегодня SOCAR Trading - хорошо организованный игрок на рынке нефтяной торговли, уважаемый своими конкурентами, позиционирующий рост торгового бизнеса и таким образом укрепляющий коммерческую деятельность головной компании», - говорится в отчете.

Напомним, что SOCAR Trading со штаб-квартирой в Женеве была создана в конце 2007 года Государственной нефтяной компанией Азербайджана при соучредительстве Валерия Головушкина (основатель Lukoil Trading в Женеве) и Анара Алиева (крупный бизнесмен, зарекомендовавший себя в нефтяной отрасли).

Отметим, что компания SOCAR Trading продает основную часть объемов экспорта сырой нефти ГНКАР из порта Джейхан (Средиземное море, Турция), осуществляет трейдинг нефти и нефтепродуктов других стран, а также оказывает содействие материнской компании с международными инвестициями. Сфера деятельности SOCAR Trading охватывает страны Европы, Азии и Америки. Компания располагает представительствами в США, Турции, ОАЭ, Египте, Сингапуре и др. странах.